• Квиток до успіху
  • Бізнес-клуб
enuk
Menu
  • Про нас
    • Експерти MBA
    • ЗМІ про нас
    • Close
  • Заходи
    • Анонс заходів
    • Архів заходів
    • Close
  • Програми
    • MBA Executive Management
    • MBS Make Business Successful
    • Гейміфікація в бізнесі
    • Close
  • Сервіси
    • Оцінка ефективності бізнесу GP
    • Консалтингові проекти
    • Консультації експертів
    • Close
  • Фотогалерея
  • Гранти
  • Контакти
  • Home
  • Author Роман Дунець
Імпульсні покупки в Інтернеті: це взагалі реально?
Posted by: Роман Дунець In: Без категорії 22 Вер 2015 0 comments

Спершу трохи статистики. За даними The Checkout, 90% покупців роблять імпульсні покупки під час кожного відвідування магазину. Подумайте тільки: 9 з 10 покупців!

Теорія психології запевняє, що людина у 70% випадків приймає рішення під впливом факторів, які не передбачають участі логічного мислення. Імпульсна покупка – це процес домінування бажання над здоровим глуздом. Для таких імпульсів в Інтернеті слід виконати ряд умов:

  1. Подумайте на дизайном та юзабіліті сайту. Ресурс – дружелюбний, оплата – з мінімальною кількістю дій, можливість замовлення через телефон, планшет і ПК, розсилки, SMS-повідомлення клієнтам – частина факторів, які підвищать ефективність кожного Інтернет-магазину.
  2. Контент. Про контент слід говорити багато і довго. Тут тільки додамо, що правильний контент повинен викликати довіру і повністю задовольняти очікування клієнта, а ще краще – перевершувати їх.
  3. Знижки, бонуси, акції, відключають здоровий глузд частині користувачів.
  4. Сезонні пропозиції. Заставте покупців включити асоціативне мислення, викликаючи позитивні емоції.
  5. Cross-sell. Правильно оформлений крос-селінг сприймається користувачами не як нав’язування непотребу, а як послуга консультанта, який пропонує додаткові товари до основної покупки.
Чому гальмують зміни та реформи в державі – проекція із бізнес-практики
Posted by: Роман Дунець In: Без категорії 22 Вер 2015 0 comments

Ми часто критикуємо владу за бездіяльність, відсутність дієвих реформ та, в принципі, за все, що б вона не зробила. Але давайте проведемо невелику проекцію із власного бізнесу на те, що, як і чому робить влада

 

В умовах мінливого бізнес-середовища та посилення конкуренції нестабільне майбутнє важко передбачити. Люди та організації змушені постійно змінюватися і вдосконалюватися. Усвідомлення необхідності змін і знання тонкощів управління змінами відкриває перед нами нові горизонти досягнень.

 

Бережіться фіаско

Підприємці нової епохи впевнені: досить замикатися на короткострокових завданнях і намагатися зберегти статус-кво. Пора розібратися в суті організаційної перебудови, що відкриває перед компанією або країною в цілому нові грані розвитку її конкурентоспроможності у бізнес-середовищі або на міжнародній арені. Такі можливості відкриваються перед усіма і компаніями і державою.

Результати «великих змін» можуть бути різними: одні компанії швидко пристосуються до мінливого середовища, інші – відкриють для себе нові можливості, треті – підірвуть свою конкурентоспроможність. Втім, найчастіше, зміни спричиняють фіаско – через те, що керівництво неправильно управляє процесом змін.

 

Щось пішло не так

Описом проблем та пошуком рішень будь-яких організаційних змін займався Джон П. Коттер (John P. Kotter). У своїй книзі «Попереду змін» він визначив вісім помилок, які допускають керівники бізнесів під час впровадженні змін. Сміливо проводьте аналоги з владою, країною загалом і собою зокрема.

 

Помилка №1. Надмірна самовпевненість

Коттер писав, що помітні успіхи або відсутність серйозних криз у минулому можуть вселити зайву самовпевненість і нашкодити майбутній компанії. Причина проста – після небаченого фурору ми переважно переоцінюємо свої сили і стаємо зарозумілими. У такій атмосфері з’являється вагомий баласт – власні працівники, які відмовляють чинити опір перебудові і чинять опір процесу.

Що робити? Перестати сприймати кожну чергову перемогу як основний здобуток компанії. Успіхи – це нормальна діяльність, а «сильний – повинен ходити навшпиньки», – каже японське прислів’я.

 

Помилка №2. Відсутність впливової команди реформаторів.

Навіть якщо ви найталановитіший керівник у світі, без сильної команди – справи не буде. Особливо, якщо управляєте змінами. Інакше – доведеться більшість процесів компанії виконувати самотужки. Тоді й забудьте про ідеї для розвитку, нові інструменти ну і, нарешті, про власний успішний бізнес/країну/сім’ю.

Тож надихайте людей навколо себе. Так зможете подолати будь-які перепони на шляху до досягнення цілей.

 

Помилка №3. Недооцінка опису кінцевих цілі.

Не бачите кінцевих цілей – не зможете підібрати потрібних інструментів. Тоді не зрозуміло, що ви й для чого робите зараз. Окрім того, страждає команда, яка не розуміє, для чого, зрештою, ми тут усі зібралися.

Подбайте про командне бачення і розуміння спільних цілей.

 

Помилка №4. Відсутність опису ідей трансформації.

Отже, ви – лідер. Якщо не бізнесу, то власного життя. Ви стимулюєте процес змін і задаєте темп процесу власним прикладом. Коттер у вас вірить, а ви?

 

Помилка №5. Блокування нового бачення перешкодами.

Зміни часто заводять у глухий кут усіх співробітників компанії. Вони, звісно, починають панікувати і чинити супротив найменшим нововведенням. Так, це всього лиш психологічний бар’єр, але він вагомо гальмує процес змін.

Не дозволяйте команді створювати надумані перешкоди, а, навпаки, докладайте максимум зусиль для успішного просування процесу.

 

Помилка №6.Відсутність відчутних швидких успіхів.

Довготермінові перспективи? Ні, давайте краще виконуватимемо короткотермінові задачі, результат яких буде помітний відразу. Ейнштейн писав: «Той, хто хоче бачити результати власної діяльності негайно, ідіть у чоботарі». Зациклюватися на швидких успіхах – одна з найбільш небезпечних перешкод на шляху до великих змін. Якщо ми тут з вами зібралися для досягнення чогось великого та масштабного – очікуйте на тривалий покроковий процес, який вимагає терпіння та кропіткої роботи.

 

Помилка №7. Передчасне святкування перемоги.

Радість з приводу ще не досягнутих цілей – ситуація знайома для багатьох. Втім, це може обійтися дуже дорого. Перші плоди успіху – не привід розслаблятися та відпочивати на лаврах. Тільки тоді, коли корпоративні нововведення стануть невід’ємною складовою роботи компанії – вважайте, що мета реформування досягнута. До цього – ніякого шампанського і феєрверків.

 

Помилка №8. Зміни не вкорінюються.

Якщо новий підхід в організації не отримав загального визнання і не став частиною корпоративної культури – успішні зміни не відбулися. Завдання будь-якого керівника власно розпізнати небезпеку і скорегувати процес управління змінами.

 

Такі закономірні закономірності

Якщо ви проаналізуєте та вивчите приклади успішної організаційної трансформації, обов’язково виділите дві закономірності. По-перше, зміни ефективні лише в тому випадку, якщо їх проводять поетапно, а сили та ентузіазм команди фахівців-реформаторів правильно розподілений. По-друге, курувати процес змін повинен лідер-ідеолог, здатний надихати команду на досягнення бажаних результатів. Маємо на увазі не тільки бізнес…

 

Довідка:

Джон П. Коттер (John P. Kotter) – професор кафедри лідерства ім. Коносукі Мацусіта в Гарвардській школі бізнесу, де він працює з 1972 року. У 1980 році у віці 33 років він став одним із наймолодших штатних викладачів Гарварду. Спеціальність – управління компаніями.

Диплом МВА – це завжди ознака професіоналізму?
Posted by: Роман Дунець In: Публікації 22 Вер 2015 0 comments

Як диплом МВА може допомогти вашій кар’єрі, чи складно вступити в бізнес школу, де безкоштовно проконсультуватися – про це та інше читайте далі.

Один із способів стати лідером на сучасному ринку праці України у перегонах за найкращу кар’єру та велику зарплату – стати дуже цінним кандидатом. Але особливий досвід чи унікальні навики не так легко отримати за кілька років професійної діяльності. Це можливо з дипломом МВА, який можна отримати всього за 2 роки з гарантією переваг під час працевлаштування, – впевнені експерти бізнесу.

Що таке МВА?

Абревіатура МВА відома у всьому світі як Master of Business Administration. Це вчений ступінь, який існує вже більше 100 років (перша МВА була заснована в Harvard у 1908 році). За цей час МВА-навчання стало не тільки популярним, а й престижним показником знань.

Випускники бізнес-шкіл частіше отримують роботу, насолоджуються життям і швидше рухаються кар’єрними східцями.

Як диплом МВА підвищує шанси отримати бажану статус?

  1. Диплом додає значимості вашому резюме.
    2. Ви отримуєте потрібні теоретичні та практичні знання.
    3. У вас з’явиться багато нових важливих знайомств.
    У студентів бізнес-шкіл величезні можливості для нетворкінгу: тісне спілкування з однокурсниками (успішними керівниками, власниками, топ-менеджерами), тренерами (спеціалістами-практиками зі знаковим досвідом) тощо. Також студенти МВА отримують поступ до великої мережі МВА-випускників. Всі ці знайомства часто допомагають випускникам у кар’єрі, надають швидкий доступ до актуальної інформації бізнес-спільноти і дають найкращі можливості для професійного зростання. До слова, багато випускників МВА називають цю перевагу найбільш значущою.
    4. Спрощений пошук пошук роботи.
    Випускники бізнес-шкіл не просто отримують найбільш цікаві та престижні посади. Вони отримують їх з гарантією. За статистикою 2015 року більше 90% випускників МВА отримують оффер протягом 3 місяців після випуску (при цьому близько 4% власників диплому МВА починають власну справу).
    5. Гарантована висока зарплата.
    У середньому, зарплата випускників МВА зростає на 30-40% порівняно з рівнем зарплати до вступу на МВА.
    6. Відкриті можливості працевлаштування у багатьох сферах.
    Традиційно, найбільш пропоновані посади випускникам із Європи – консалтинг (32% випускників 2014 року) та сфера послуг (21%). В Україні – фінанси, промисловість, банківська сфера тощо. Серед випускників також популярні «нетрадиційні» сфери. Наприклад, 16% випускників бізнес-шкіл працює у сфері технологій, 10% – в охороні здоров’я, 8% – у сфері державного управління чи некомерційних організаціях, 8% – у виробництві.
    Джерело:www.work.ua

Хто може отримати диплом МВА?

Власники малого та середнього бізнесу, топ-менеджери та управлінці. Окрім того, програма МВА ефективна для управлінців бізнесу, які мають технічну, гуманітарну або медичну вищу освіту та прагнуть навчитися ефективно управляти підприємством.

Керівники бізнес-шкіл кажуть, що їхнє основне завдання – навчити ефективно управляти підприємством, передати досвід успішних підприємців, надати фахові консультації та сприяти встановленню ділових контактів з МВА-випускниками.

Для того, щоб отримати можливість навчання, радимо пройти попередню співбесіду з фахівцем школи – для того, щоб визначити, наскільки МВА-диплом актуальний для вас та вашого бізнесу.

Унікальність МВА-програми у Громадській Школі Бізнесу

Кожен учасник МВА Executive Management для одержання МВА-сертифікату має можливість пройти 15 повних модулів. Якщо учасник з певних причин не може відвідати один чи кілька модулів відповідно до розкладу, то він матиме можливість прослухати ці модулі з іншою групою або йому будуть запропоновані інші еквівалентні теми. Таким чином тривалість програми МВА становить від 1,5 до 2,5 років, а учасник гарантовано пройде усі 15 модулів програми.

Також учасник програми може отримати диплом МВА від York University (USA) попередньо подавши тему дипломної роботи та дистанційно захистивши її по завершенню навчання в Громадській Школі Бізнесу. Диплом МВА of the York University визнається у Сполучених Штатах Америки та Європі і підтверджений International Accreditation Organization.

Більше про програму МВА у Громадській Школі Бізнесу можна дізнатися за посиланням » або за телефоном: (098) 608-72-60 (Олександр Білоус). Консультація БЕЗКОШТОВНА.

Коли 24 години достатньо
Posted by: Роман Дунець In: Публікації 22 Вер 2015 0 comments

А ви знали, що пік активності мозку – вранці? Що для ефективності можна виконувати всього 20% важливих завдань? А для того, щоб позбутися зволікання, потрібно винагороджувати себе за кожну виконану справу? Про це та багато іншого дізналися учасники модуля «Особиста ефективність та управління часом» у Громадській Школі Бізнесу.

 

Ви можете більше

Виявляється, за 24 години можна зробити в десятки разів більше справ, ніж ми практикуємо. Потрібно всього лиш знати кілька правил тайм-менеджменту та правильно розставити пріоритети усіх потрібних завдань.
Основна кількість згаяного часу виникає через зволікання. Згадайте, до прикладу, написання дипломних в університеті. Найчастіше, для цього виділяють півроку, а ми використовуємо всього два-три останні тижні.

«Ми обов’язково витратимо увесь час, виділений на виконання завдання, хоча інколи нам потрібно набагато менше. Справа в тому, що люди не завжди тверезо визначають терміни, потрібні для тих чи інших справ. А все через відсутність плану з чіткими часовими рамками. Не полінуйтеся написати докладний план, хоч це може й зайняти багато часу. З таким ви виконаєте роботу набагато швидше», – відзначив спікер модуля Володимир Семенишин.

Боротьба зі зволіканням

Спробуйте експериментувати над собою. Виділіть на виконання якоїсь справи конкретну кількість часу і обіцяйте собі ні на мить не відволікатися на щось інше. Після того, як виконаєте, нагородіть себе чимось приємним: шоколадом, кавою, дзвінком до коханої/ коханого тощо. Через кілька таких спроб ваш мозок зрозуміє, що після повної концентрації над завданням буде подарунок, і ви вже більше не будете відволіктися на соціальні мережі, новини, каву, розмови та інше.

Ще кілька кроків, які допоможуть боротися зі зволіканням:

  • Контролюйте свій телефон. Намагайтеся уникати неважливих
    дзвінків та довгих розмов «ні про що». 
  • Контролюйте кількість планових та непланових нарад.
  • Систематично прибирайте свій робочий стіл.
  • Групуйте схожі завдання.
  • Контролюйте час, проведений у соціальних мережах.
  • Правильно і вчасно завершуйте робочий день.

Ще кілька порад

Окрім того, не варто брати на себе нереальну кількість завдань. «Слід інколи говорити «ні», – каже Володимир Семенишин. – Спробуйте пояснювати людям, що у вас не вийде ефективно виконати дві справи одночасно. Повірте, нічого страшного не стається після відмови. Адже й вам напевне дуже часто говорять «ні». 
Для успішної роботи важливий відпочинок. Якщо існує така можливість, знайдіть час на короткий обідній сон. Всього півгодини збадьорять вас на весь день.
Для людей, які працюють в офісі, спорт – теж відпочинок, тож варто практикувати фізичні навантаження кілька разів на день.

На модулі також обговорювали методи внутрішньої комунікації в компанії. За словами Володимира Семенишина, керівники часто і даремно недооцінюють успішний комунікативний зв’язок працівників. З таким працівники правильно представляють компанію назовні, працюють ефективніше та не звільняються, що, в свою чергу, сприяє підвищенню дохідності, збільшенню кількості клієнтів та створенню зразкової репутації на ринку.

Тим часом…

Звісно, ці кілька порад – лише незначний вершечок айсбергу. Загалом учасники модуля отримали вичерпну інформацію щодо «Управління часом», роботи з електронною поштою, моделі успішної комунікації, системи прийняття рішень, мистецтва комунікації тощо. Детальний план модуля тут:

 

Коментар учасника:

Юрій Оксенюк, власник магазину «Дитячий сон» (Луцьк):

«Після завершення модуля я прийшов додому і почав складати план майбутньої роботи, – все за порадами тренера. Сьогодні я вже готовий всі знання впроваджувати на практиці. Якщо чесно, під час модуля я багато всього зрозумів: що треба більше часу приділяти сім’ї, що мій час займають деякі непотрібні й неважливі процеси тощо. Відтепер старатимусь змінювати власний спосіб роботи та життя.

Навчання МВА – це чудовий спосіб саморозвитку. Всі модулі, які я відвідав, були для мене надзвичайно корисними і саме вони спричинили ріст компанії щонайменше на 10-15%».

Перш за все – концепція
Posted by: Роман Дунець In: Публікації 22 Вер 2015 0 comments

Знайти ідею для бізнесу – як відкрити пляшку пива – не потрібно дуже багато зусиль. А от організувати бізнес, який би приносив прибуток, обрати правильну концепцію, підшукати ефективну команду – завдання, які потребують певних знань та вмінь.

До експертів навчальної програми МВА Громадської Школи Бізнесу недавно звернулися з таким повідомленням:

 «Хочу відкрити мережу власних кава-барів, які б знаходилися на автовокзалах, у торгових та бізнес-центрах. Населення мого міста – 280 тисяч людей. Планую стартувати з двох точок. Порадьте, будь ласка, з чого починати і як правильно організувати бізнес».

Уривок з відповіді експертів:

«Рекомендуємо спершу визначити концепцію закладів: для кого вони працюватимуть, які послуги пропонуватимуть, і як клієнти про них дізнаватимуться. Якщо поряд бізнес-центри – то логічно би було організувати кава-бари зручні для ділових зустрічей. Для таких характерні спокійна музика та затишний інтер’єр. Якщо заклади розраховані на швидкий потік відвідувачів, то слід подавати каву у паперових стаканах, розмістити столи-стійки без крісел тощо. Кваліфікований аналіз цільової аудиторії триває до двох тижнів.

Дотримуватися концепції – першочергове завдання будь-якого власника бізнесу. Якщо в ній прописано, що заклад пропонує тільки каву та коньяк – мусите продавати каву та коньяк. Якщо порушите концепцію – ваш заклад відвідуватимуть не ті клієнти, що, з часом, призведе до хаосу та втрати перспектив для розвитку».

Більше інформації про можливості бізнесу тут:

www.bc-club.org.ua/mba

ДІАГНОСТИКА ПОКАЖЕ…
Posted by: Роман Дунець In: Публікації 02 Вер 2015 0 comments

Будь-яке лікування розпочинається з діагностики – це знають всі. Навіть якщо стовідсотково відомо, чим хворіє пацієнт та й вилікувати його не так вже й складно, детальна діагностика необхідна. Без неї лікарі ризикують не помітити усього «букету», що може спричинити летальні результати…

До чого тут бізнес? Ні, ми не будемо проводити банальні аналогії з людським організмом. Все набагато простіше: вирішити проблему можна тільки тоді, коли відома причина.

Наприклад, у вас впали продажі. Очевидно, ви робитимете все можливе, щоб вирішити проблему: наймете професійного маркетолога, проведете корпоративне навчання менеджерів, можливо, навіть оновите концепцію власної компанії. Ніхто не сперечається: ваші прибутки після таких дій можуть піти вгору. Втім, будьте впевнені: це тимчасовий успіх. Будуть наступні проблеми. Їхнє подолання буде ще складнішим, адже додадуться нові першопричини. А все тому, що ви «лікували» інтуїтивно і, швидше за все, неправильно.

«Діагностика покаже», – впевнені експерти програми «Хвороби розвитку» Громадської Школи Бізнесу. Тільки за минулий рік вони провели діагностику 25 підприємств, керівники яких були вражені, коли дізналися, що насправді спричинило всі їхні незгоди.

Якщо ви наважилися на діагностику власних «хвороб», вам сюди: http://www.bc-club.org.ua/growing_pains 

  • MBA Executive Management
  • MBS Make Business Successful
  • Гейміфікація в бізнесі
  • Оцінка ефективності бізнесу GP

Розклад заходів

Підписатись на розсилку!

Будь ласка, зачекайте...

Дякуємо за підписку!

Твіти @BC_Club_UA

Управлінські програми

MBA Executive Management
MBS Make Business Successful
Гейміфікація в бізнесі

Сервіси

Оцінка ефективності бізнесу
Консалтингові проекти
Консультації експертів

Про BC School

Про нас
Експерти MBA
ЗМІ про нас

Партнерські проекти

Клуб Ділових Людей
Квиток до Успіху




Громадська Школа Бізнесу © 2013 - 2021
  • SEO продвижение